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共享家具,真的是新风口?

来源:作者:时间:2018-1-6 10:55:04

2017年,共享经济的发展,如火如荼。任何产品与服务只要往“共享”二字上一靠,就会给消费者全新的印象。
 
作为一个全新的经济模式,共享正成为创投圈、媒体所追逐的对象。但共享模式也很快就有了失败的案例。与共享单车的火爆局面相对比,是共享睡眠、共享雨伞等项目的黯然离场。
 
共享家具有实现的可能吗?其未来发展前景会怎样?有哪些企业在从事共享家具业务呢?
 
  1  时代背景
 
共享家具项目与租房市场的发展密不可分。随着城镇化速度的加快,大量农业人口进城务工,必然依靠租赁住房来解决住宿问题,也必然会催生家具租赁市场的需求。
 
多数流动人口初来乍到一个陌生的生活环境,不知道究竟能否喜欢上这个城市,短期居住的人群庞大。对于这个人群,家具购买成本高,租赁家具是其首选。
 
加上今年国家关于住房产权政策的改革,大力发展共有产权房,更是催生了共享家具市场的发展。
 
共享家具租赁解决方案,大幅降低了消费者的购买门槛,促进了家具的销售,可有效解决当前家具行业产能严重过剩的问题。同时,因为租赁共享的方式,可以将家具的使用率进一步提高,减少旧家具浪费,促进旧家具的流通共享,某种程度上可缓解国家的资源紧张现状。
 
 
  2   潜在市场规模

据国家住建部相关数据显示,2017年上半年,全国住房租赁市场交易量环比2016年下半年上涨9.5%,同比上涨21.9%,租赁市场规模保持着2014年上半年以来持续上涨态势。
 
就深圳来说,拥有居住人口2000多万人,1300万人靠租房来解决居住问题。随着国家城市人口发展规划以及户籍制度改革,城市落户政策进一步放松,如山东省济南市刚刚颁布的户口政策,只要拥有大专以上文化程度就可以申请城市户口。
 
租赁住房也是农村人口进入城市的一个必经阶段。从国家土地供给侧政策看,国家要求各级政府增加共有产权房土地供应,以保障民生。所以,随着国家的房产政策改革、城市化的建设推进,以及户籍制度的改革,租赁住房市场必将呈现井喷式的发展,同时伴随着的是租赁家具市场的庞大需求。今年7月份,政策频出鼓励发展住房租赁市场,中国自此进入房屋租赁大时代,家居租赁行业的创业风口悄然来袭。
 


  3  谁在尝鲜?

面对供给侧住房政策的调整,以及客观环境的影响,笔者了解到,“共享家具”新概念呈现一片火热态势。市场上所提供的“共享家具”,消费者仅需上百元的月租金便能享有一个单间所需的全套家具配置,而且还可以根据用户的需求实现定制。3个月起租,灵活使用,最长可以使用三年,到期之后返厂翻新再供下一轮租赁使用。
 
那么,谁在共享家具的风口上尝试吃螃蟹呢?
 
案例一,深圳市很有蜂格网络科技有限公司。该公司2016年创立dorm(多么美嘉)品牌,专注于提供实用而又有设计感的互联网家具租赁服务。日前,与中原地产达成合作协议,携手率先布局家具共享模式,中原地产将成为dorm的行业唯一指定合作伙伴。“dorm让用户与品质生活只是一个点击的距离”;“未来的发展,dorm将会聚焦租赁市场,整合家具租赁、智能家居、租后管理、二手家具等业务,为用户创造更大的价值。”在业务发展模式上,不但积极拓展C端用户,dorm也开始在B端寻找突破口,目前已经与招商银行、腾讯及其他公寓业主等签订合作协议,为公寓或企业员工提供家具租赁及软装业务。dorm提供的配套服务包括免费配送、安装、清理等,并对这些家具进行定期上门保养。据笔者了解,dorm在今年5月获得了世联行和星峰资本提供的600万元人民币A轮融资。
 

案例二,抖抖家居,是共享租赁家具平台和大家居第三方开放平台。以家具租赁,以租代买、以租转买为切入点,为用户提供全品类家居产品租赁。用户只需按月付费,最低只需168元,就可以拥有一套高大上的款式新颖时尚的家具,颇受消费者欢迎。抖抖家居还主要面向北京地区的初创型企业和租房用户,提供为期3个月至3年的家具产品租赁服务,并收取租金和服务费两方面费用。据了解,目前已与多家房租分期平台达成战略合作,同时,抖抖家居还将快速引入信用体系,接入芝麻信用。信用分在650分以上的,可以享受免押金服务,进一步降低了产品使用门槛,使其真正走向全民,让家具租赁成为常态。据笔者调查了解,抖抖家居在今年7月已完成300万元人民币融资,用于平台建设以及市场拓展服务。
 
案例三,租立方,成立于2015年,服务平台于去年6月正式上线。是国内最早依托于撮合经济,为家居上下游企业提供租赁服务的互联网平台,是中国家居租赁领域的代表企业。租立方致力于为长短租公寓、连锁酒店、办公场所及房东和租客提供高品质的家居租赁服务。目前服务覆盖深圳、上海、福建、重庆四个地区。租立方不仅仅是一个家居租赁平台,还是一个创造现代生活方式的品牌。开创了“供应商+租赁+用户”的商业模式,以互联网的理念、技术和体验为连接,去掉一切供应链和中间渠道的冗余和成本,为每个人带来高性价比的家居产品。以B端为切入口,面向酒店、长短租公寓、办公场所等重资产运营商提供品质家居租赁服务。相继与万科泊寓、维也纳酒店集团、中粮集团、华里酒店、宝龙集团、梦都酒店、迈家酒店等企业开展了长期的家具租赁业务合作,年度营收业绩今年有望过亿。
 
案例四,包租喵,发轫于杭州。包租喵也将自己定位为互联网家具租赁平台,他的运营模式与提供的产品服务与dorm类似,主要面向C端消费者提供家具租赁服务,家居产品最低1元/月起,租满3年,产品直接送。而且也提供配送安装服务,省去搬家或买家具的迁移、安装的烦恼。包租喵透露,公寓、酒店、办公场所等大客户也是他们的目标人群。
 

 
  4  国际市场的同道

共享家具在国际上是否能够找到蛛丝马迹,是新的创造发明还是已经拥有成功的商业模式得到市场验证了呢?
 
调查显示,家居租赁在美国、日本、印度等国家已经成为常态,其中全球家具租赁巨头HomeEssentials、CORT、Furlenco和RentoMojo等,在国际市场上拥有良好的业绩,并呈现快速发展的趋势。印度家具租赁平台Furlenco于2015年3月获Lightbox提供的600万美元A轮融资,去年10月获1500万美元B轮融资;另一家具租赁服务平台Rentomojo天使轮获IDG资本(海外)和Accel Partners提供的200万美元融资。这两家机构继续跟进了Rentomojo的A轮和B轮,A轮融资额500万美元,今年7月,该平台获1000万美元B轮融资,新投资者Bain Capital Ventures入局。
 
据了解,目前在传统的家具品牌之中,诸如顾家、A家、左右家私、城市之窗、慕思、CBD、头等舱、舒达、雅露斯等行业顶尖品牌以及大品牌尚未进入共享家具供应商行列。相信随着市场的逐步发展,一些品牌厂家也会快速切入该领域抢占市场。
 
任何事物的发展都有一个从幼稚到成熟的过程,在其发展的初期,难免种种的不如意。但只要市场有需求,其成长就是必然的。
 
共享家具作为一个全新的商业理念,既激荡着人们的思维,同时也在刺激着需求与供应,相信家具业这一全新的理念,会进一步催生一个全新的市场。
 
市场经济是一个不断求新求变的经济形态,家具业正需要这样的源头活水,来更新思维,激发创意。从这个角度上说,共享家具是有着极为重要的积极意义的。

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